独特的奖励制度，与众不同的直销公司
前言：传销 (Direct Marketing 直接传销 - 又称 直销) 这个行业已经有45年的历史，许多好产品的流通方式透過传销方式，可以省去中间大中小盤通路，广告費的成本，直接从工厂生产出來的产品透过直销 公司和直销 商直接给顾客，因此可以有60％的利潤可以給 直销 商，因此 直销 在全世界创造许多的千万富翁。
但是各家公司制度的不同，造成許多传销商成了『传销伤』负债累累。由于囤貨问题严重，需要不断推销，每个月还有责任额，而許多人为了有更高的％数而辛苦的爬階，爬階需要囤貨和維持責任額，能成为高階領袖的人少之又少，利潤分配不均，往往一將功成万骨枯。最重要的是许多公司以太阳线的方式，需要人脈，能力，口才，財力，能力不夠強的人是沒有资格在太阳线的公司成功的。因此许多人对 直销 有梦想，但是想了很久，卻負債更多以及家中囤了一堆货，从此对这个行业痛恨，并且告訴許多人，绝对不能做 直销 ，因为会害人又害己。
台湾的直销 現況：台湾目前的 直销 公司有800家，实际营运的不到200家，2003年营业額突破130亿台币，创历年来新高，因为经济不景气，传销越争气，前十大的 直销 公司的营业额占75亿台币。以下为各位分析传统 直销 的六大挑戰：推銷，囤货，送货，爬階，責任額，太阳线。
| 各家直銷公司比較表 |
| 公司名 | 营业额 | 推销 | 囤貨 | 送货 | 爬階 | 責任額 | 太阳线 |
| 克緹 | 18亿元 | 必須 | 15万 | 必須 | 10階 | 75,000/月 | 10条 |
| 安丽 | 12.5亿元 | 必須 | 9万 | 必須 | 21階 | 87,500/月 | 20条 |
| 雅芳 | 9亿元 | 必須 | 必須 | 必須 | 必須 | 必須 | 必須 |
| 柏格 | 7.25亿元 | 必須 | 10万 | 必須 | 06階 | 5,000/月 | 5条 |
| 如新 | 7亿元 | 必須 | 3万 | 必須 | 07階 | 25,000/月 | 12条 |
| 美乐家 | 6亿元 | 不需 | 不需 | 不需 | 21階 | 1400/月 | 20条 |
| 善美得 | 5亿元 | 必須 | 5万 | 必須 | 05階 | 20萬/月 | 3条 |
| 贺宝芙 | 4.5亿元 | 必須 | 4万 | 必須 | 10階 | 25000/月 | 5条 |
| 妮芙露 | 3.75亿元 | 必須 | 2.5万 | 必須 | 05階 | 15萬/月 | 5条 |
| 雅歌丹 | 2.5亿元 | 必須 | 7.5万 | 必須 | 06階 | 22000/月 | 6条 |
| 綠加利 | 32.5亿元* | 不需 | 不需 | 不需 | 不需 | 890/月 | 不需 |
*32.5亿元为绿加利日本+台湾的营业额
*全部汇率皆为新台币 |
从以上可以看得出來，前十大的传销 公司的营业额有一半以上是会员的囤货或切货，以及每个月的責任額所创造出來的，除了美乐家公司是以消費导向的宅配会员，而不需推銷，囤貨，送貨，其他公司皆需要。但美乐家仍需 要爬階，小組責任額以及太阳线，因此能夠拿到月入百万以上的领袖只有几位，因為需要爬階抢分紅才有高收入。
而美商公司：安丽，如新，雅芳，贺宝芙的制度已经有几十年沒有变过，因此沒有随着时代创新。因为要不斷 爬階，大量進貨，每個月要維持小組責任額，才能领取组织奖金，造成许多 直销 商，有能力的人賣出去，沒能力的人買下來。从日本安丽的营业额数字可看出问题所在，1997年2000亿日圓，1998年 1400亿 日圓，1999年1200亿日圓，2000年到2003年皆為1000亿日圓，营业额不断地下滑，证明在不景氣时代，还必須每月维持小组責任額，会让许多直销商负债沉重，也只能透过教育训练来维持向心力。
而台湾本土的公司：克緹，柏格，雅歌丹都是以大型的教育训练课程來创造业绩，上完課程後，一次切貨几十万元，赚钱速度快，但也造成后遗症，有些人找不到人，貨就销不掉，造成囤貨，而造成大量退貨，上线的獎金也被扣回去。克緹是台灣 直销龙头，但是透过店销的策略，会让许多人为了经营直销而投资上百万元，但回收程度不一样。
而日商公司：善美得，妮芙露的产品属性是非循环性商品，如：調整型內衣，健康衣服，健康床，而且单价高，制度面是以日式階梯式，以切貨爬階速度快，但是銷售能力很重要，否則每月整組責任額高达20万元（总裁），许多人為了领钱，只要先把货买下來，每月囤十几万的货，家中成了小仓库，或是为了爬階，冲业绩，差25万元，上线会鼓励你，先买下來，上了高階，％数比较高，結果家中的货越堆越高。
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